¿Sientes que tu presupuesto de Medios se evapora?
Octubre 23, 2025
¿Porque mis costos de adquisición siguen aumentando?. La causa podría estar en la falta de integración de tus herramientas.
Como responsable de marketing, vives en una encrucijada constante: la presión por generar resultados medibles choca con un presupuesto que nunca parece suficiente. Cada peso cuenta, y justificar la inversión ante la gerencia o el equipo de finanzas es un desafío recurrente.
Te preguntas cómo hacer tu estrategia multicanal más eficiente, pero antes de planificar una reestructuración completa, la clave está en "volver a lo básico": ¿Existen oportunidades para mejorar lo que ya tienes? ¿Hay espacios para optimizar mis campañas de medios digitales y generar ahorros significativos?
Frente a resultados decrecientes, la respuesta no siempre es incrementar el volumen de comunicación. A menudo, es más efectivo auditar los procesos actuales e identificar esas "malas prácticas" cuyo impacto subestimamos. Permítenos compartir algunas de estas oportunidades en campañas digitales que hemos detectado incluso en las empresas más avanzadas de nuestro mercado.
El Diálogo Roto: ¿Tus herramientas de Martech y Adtech hablan el mismo idioma?
Piénsalo de esta forma:
Tu Martech (Tecnología de Marketing): Es tu cerebro. Aquí residen tu CRM, tu sitio web y tus analíticas de ventas o SEO. Estas plataformas contienen datos valiosos sobre quiénes son tus clientes, qué han comprado y cuál es su valor a largo plazo (LTV).
Tu Adtech (Tecnología Publicitaria): Son tus brazos y piernas. Son las plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram) o TikTok que ejecutan tus campañas de medios pagados.
El problema es que, en la mayoría de las empresas, el cerebro no le habla directamente a las extremidades. Tu plataforma de anuncios opera a ciegas, gastando dinero para impactar a audiencias incorrectas, en horarios y contextos inadecuados, mientras tu CRM tiene la lista exacta de a quién no deberías molestar o a quién deberías mostrarle un anuncio específico.
Esta desconexión ocurre a menudo cuando lo urgente no permite corregir lo básico y la estructura organizacional mantiene desconectados a los equipos de marketing y tecnología. ¿Te suena familiar?
El Impacto Real de la Integración.
Cuando estas herramientas comienzan a conversar, el impacto no es marginal, es transformador. No se trata solo de eficiencia; se trata de multiplicar el retorno de tu inversión.
Aumento de la Eficiencia y Ahorro de Costos: Un estudio de Boston Consulting Group (BCG) encontró que las empresas que integran sus datos de primera fuente (first-party data de su Martech) con sus plataformas de Adtech pueden lograr un ahorro de costos de hasta un 20% y, al mismo tiempo, aumentar los ingresos.
Personalización que Convierte: La personalización es clave. Según McKinsey, las campañas personalizadas pueden incrementar los ingresos entre un 5% y un 15% y mejorar la eficiencia del gasto en marketing entre un 10% y un 30%. Esto es imposible de lograr si tus plataformas no están sincronizadas.
¿Soluciones para estos problemas? dale una mirada al artículo:
> Cómo dejar de perder dinero en tus campañas de marketing digital.
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